中国企业应收账款攀升，发达国家告诉我们......

企业家说：“现在做生意实在太难太难了，利润簿，资源少，资金还被拖欠，干脆现金算得了”。然而大数据告诉我们的是，做现金结算的业务只会越来越少资源，因为你的竞争对手都在赊销了。赊销，能让企业快速获得市场资源，但同时也带给企业收不回款的风险。

企业要做大做强先看看发达国家走过的坑和成功经验：

故事开始了，原来是这样...

20世纪40年代，伴随着新技术革命浪潮的推动，西方发达国家的商品生产和贸易取得快速的发展，商品供求关系第一次发生了不可逆转的变化，由供不应求转为供过于求，逐步形成买方市场。产品销售也一改卖方的主导地位，而按照买方提出的苛刻条件进行交易，即在对商品的质量、价格提出要求外，还要求赊销，于是赊销方式悄悄在整个欧美企业蔓延，最终成为企业商品交易的重要形式。

这个历史，作为中国企业的当下，您是否已感觉到我们正在走着西方国家走过的路？

继续讲故事，坑来了...

赊销方式在给欧美企业带来竞争力提高的同时，也使他们饱尝了收款的艰辛。随着企业赊销比例的不断扩大，债务企业恶意拖欠、恶意倒闭逃债的情况越来越严重，使债权企业的应收账款到期无法收回，长期收不回来，造成许多企业资金周转困难，坏账数额急剧增加，企业利润率普遍下降。很多企业因受赊销信用危机的影响，资金链断裂而倒闭。

噢！中国企业正赶在这个坑上，怎么办？

继续看故事，原来坑是这样挖出来的...

赊销危机反映了当时 欧美企业外部制度环境缺陷和内部信用管理缺失。因为整个20世纪60年代，欧美各国均未颁布任何信用法律法规，政府管理部门也没有将社会的信用管理纳入工作重心，使失信成本大大低于失信所得。这是当时欧美企业普遍存在应收账款坏账率居高不下状况的外部原因。加上此前企业一直采用现金交易，在赊销开展的初期，大多数企业一方面对应收账款的回收没有够的重视，另一方面也不知道如何有效管理应在收账款。因而极少有企业内部制定信用管理规章制度，内部信用管理的缺失，是大量坏账的内部原因。

哎，这种惨痛的经历太有熟悉感了，中国企业能跳过历史的坑吗？

继续看，外国人用100多年总结出来的先进经验...

20世纪70年代，美国颁布《公平债务催收作业法》，使得商业追收成为合法行业。企业提供账款催收服务，受到越来越多的企业青睐。随着账款追账行业专业 化分工程度的加深和企业防范信用风险的切实需求的增加，使得不同规模的企业，越来越多地将企业的应收账款外包给账款追收企业。

80年代，随着欧美国家社会信用体系日趋完善，企业家们的信用管理意识越来越强，大多数企业都已经建立起系统完善的信用管理制度，企业的信用管理已经由简单的应收账款追收，转变为系统性信用管理，市场信用经济活跃发展。

就是这样！此刻，您应该明白了吧。

好，面对赊销风险，看看佛山怎么做....

现在正是买方市场，企业赊销不赊销，历史给了我们答案。面对赊销风险，佛山政府做了一系列举措：一方面，首先成立专业化解企业债务纠纷的信用服务机构，佛山市企业信用纠纷人民调解委员会！总结先进国家经验，结合中国实际，推进“人民调解+信用建设”创新服务，通过第三方征信公示系统为抓手，专注化解企业被恶意拖欠货款的难题；二方面组建庞大的兼职人民调解员队伍和成立佛山诚信志愿服务队，深入企业宣传与服务，提升企业信用管理意识；三方面筹备开展企业信用管理调研，推出信用管理白皮书；四方面结合佛山信用工作步伐，将开展系列信用管理培训课，从多方面多维度帮助企业提升信用管理能力。

优化营商环境，保护中小企业权益，提升企业高质量发展，佛山一直在行动！